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釜底抽薪击败可口可乐

文章出处: 人气: 发表时间:2018-09-20 01:19

  1993年,世界饮料巨头可口可乐公司决定进军伊朗市场,这顿时让伊朗的本土饮料龙头企业扎姆扎姆可乐如临大敌。

  为保住市场,扎姆扎姆公司立即召开部门经理以上层会议,商讨如何有效阻击可口可乐的大举来犯。有人提议打价格战,实施全面降价;有人进一步细化可乐市场,研发新品类;还有人则认为扎姆扎姆不可能是可口可乐的对手,不如主动投怀送抱,让它来兼并自己……这些方法都无法让扎姆扎姆的高管们满意,,高管们决定重金向公司所有员工征集阻击的好点子。

  很快,高管们就收到了上千份,其中,工厂流水线上的一名灌装工的,让他们不约而同眼前一亮。

  该是这样的:甭管可口可乐有多强,我们只要让它的可乐无“瓶”可装便可!他解释说,可口可乐在伊朗出售可乐,就必须需要大量的可乐瓶,可口可乐公司又不可能从美国本土运可乐瓶过来,因为裸瓶的关税很高,他们只能找伊朗本地的制瓶厂,让他们来帮自己制造。()而伊朗只有两家大型的专门制瓶厂,只要让他们不帮可口可乐公司制造裸瓶,就等于掐住了可口可乐的咽喉。

  果然,不久后,可口可乐便派来专门的团队来伊朗寻找制瓶合作商,结果无功而返。因为没有装可乐的瓶子,可口可乐最后只得无奈地暂时放弃了伊朗市场,而这一切仅仅是一名普通的灌装工拿走了它的一只瓶子。

  面对强大的竞争对手,我们不应该紧紧盯着对方的优势,而应该转换一个视角,与之相关的其他薄弱因素,以达到釜底抽薪的目的。

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