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励志小故事:红杉根的

文章出处: 人气: 发表时间:2018-09-19 18:51

  在有名的加利福尼亚州(简称)红杉林前,观光客看着那高耸入云霄,如沉默巨人的一棵棵红杉,有的瞠目结舌,有的惊呼出声。

  “这里面有一个奥秘。”导游说,“就像你们所看到的,红杉都成群结队,长成一片森林,在地底下,它们的根彼此紧密相连,形成一片根网,有的可达上千顷。除非大到足以掀起整块地皮,否则没有一棵红杉会倒下。”

  “因为不必扎太深的根,红杉就将扎根的能量用来向上生长。而且,浅根也方便它们快速、大量地吸收养分,这是它们长得特别高大的另一个原因。”导游说。

  红杉的根像有力的臂膀,埋藏了各种机会,可发挥所有个体的最大能量,并让我们看到团结的力量。在人类活动中,参与者的共赢,则正是“红杉根理论”的最好印证。

  摩根说:“竞争是浪费时间,联合与合作才是繁荣稳定之道”,正是他,组织了世界上第一个金融“辛迪加”。洛克菲勒更胜一筹,它兼并近百家石油企业成立的“托拉斯”,曾经一度彻底垄断了美国的石油工业。

  犹太本民族的商人合作早已有了传统,因为有共同的文化基础,这种合作也较易进行。(日志)但犹太商人的合作范围远不止于此,只要合作能带来甚于单干的利益,他们即愿合作,甚至曾经的敌人,看在利益的份上,他们也愿意坐下来谈合作。比如,洛克菲勒的合作伙伴很多曾是你死我活的劲敌。在合作与垄断上,犹太商人表现突出,除了在这方面意识强烈之外,手法也值得一提,他们以己度人,极善用利益说动对方。

  莱曼兄弟的故事也可以说明共赢这一技巧所创造的效益。莱曼兄弟公司是一家有将近150年历史的美国着名的犹太老字号银行,20世纪70年代末期,其一年利润就可达3500万美元,而它的创业也颇富传奇性。

  1844年,维尔茨堡的一个名叫亨利?莱曼的人移民到了美国,他在南方呆了一段时间后,就同随后移居美国的两个弟弟——伊曼纽尔和迈耶一起,在亚拉巴马定居,同时做起了杂货生意。亚拉巴马是美国一个产棉区,农民手里只有棉花,所以,莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币,来交换日用杂货。

  但莱曼兄弟的账却算得很清楚,他们认为:以商品和棉花相交换的买卖方式,不但能吸引那些一时没有现钱的顾客,而且能扩大销售量;同时,在以物换物并处于主动地位的情况下,能棉花的交易价格;经营日用杂货本来需要进货运输,现在乘空车进货之际,顺把棉花捎去,还能节省一笔较大的运输费。这种经营方式,可称作“一笔生意,一起赢利”,在买卖中把握共赢的技巧,从而使得他们的生意越做越大。这种赢钱术同样也是符合现代经商原则的。

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